CCFM PERFORMANCE TRAINING

예산 깎였는데
왜 웃냐구요?

감액과 기회비용부터 고객의 언어, 꿀조합, AI 조사까지
요즘 팀에 반복해서 피드백한 7가지

근육돌이 | CCFM 콘크리트파머스

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이 장면, 익숙하지 않으세요?

• 예산을 늘릴 때는 그렇게 꼼꼼하게 따지면서
• 줄인 돈의 행선지는 아무도 묻지 않습니다
• 이 교육의 목표: 감액 앞에서 물러나지 않는 팀 만들기

오늘의 대전제

예산 감액은 아낀 금액이 아니라
사라지는 실험 횟수로 계산한다

팀 피드백 7가지

• 1. 예산을 줄이면 뭐가 같이 줄어드는지 아세요?
• 2. 하루 늦어지는 게 얼마짜리인지 계산해보셨어요?
• 3. 한 번 줄인 예산, 다시 올려본 적 있으세요?
• 4. 세팅을 계속 만지는데 왜 성과는 그대로일까요?
• 5. 타겟이 진짜 쓰는 단어, 몇 개나 말할 수 있으세요?
• 6. 우리 제품의 파김치는 뭘까요?
• 7. 아직도 모니터 앞에서 클릭으로 조사하세요?

1. 감액은 실험 횟수다

50만 원 = 가설 10개

• 감액이 확정되는 순간 그 돈은 영영 사라진다
• 확정 전에 계획을 내밀면 실험 예산으로 지킬 수 있다
• 50만 원 ÷ 5만 원 = 실험 10번 (소구점, 타겟, 훅, 랜딩)

1. 감액은 실험 횟수다

실험은 복권이 아니라 소거법

• 5만 원 실험 하나가 하는 일 = 방향 하나를 지우는 것
• 10개 돌리면 7~8개는 죽는다. 그게 제일 싼 보험
• 표본이 안 쌓인 실험은 탈락이 아니라 보류
• 확신은 살아남은 두세 개에 집중 예산을 태워서 산다 (스크리닝과 검증의 분리)

1. 감액은 실험 횟수다

실험의 자격: 가설 문장

• 규격 고정: 예산 5만 원(예시 단위) + 판단 지표 하나
• 기간은 박아두지 않는다. 지표가 답을 주는 순간 바로 끊는다
• 가설 문장이 없으면 실험이 아니라 소액 집행

1. 감액은 실험 횟수다

소재? AI로 하루 50개

• 실험마다 소재를 다 다르게, 그것도 전부 영상으로
• 지금은 AI로 1분 이상짜리 영상을 하루 50개씩 생산 (USP 소구점이 확실한 영상)
• 실험 10개분 소재는 반나절 거리

1. 감액은 실험 횟수다

단, 기초체력이 있어야 가능하다

• 막무가내 실험이 아니라 데이터 기반 시장조사를 통과한 실험 10개
• USP가 돋보이는 각도 + 고객의 고통 지점을 정확히 클릭 + 충동구매 설계
• 제품 이해와 조사가 몸에 쌓여 있어서 언제든 가설이 나오는 상태
• 기초체력 없는 사람은 다음 주까지 조사부터. 그 일주일이 기회비용

2. 하루가 돈보다 크다

시즌의 하루는 복구가 안 된다

• 여름 시즌 제품의 판매 창 = 사실상 두 달(60일)
• 광고비는 다음 달에도 있지만 7월의 그 하루는 다시 안 온다
• 주말 이틀 멈추면 한 달 8일, 두 달이면 16일 = 시즌의 4분의 1
• 금요일에 월요일까지 돌아갈 테스트를 예약으로 걸어둔다

2. 하루가 돈보다 크다

합의한 지표 안에서 공격적으로

• 기준 = 계정과 브랜드 상황에 맞게 광고주와 미리 합의한 지표 한 세트
• 숫자는 계정마다 다르다 (객단가, 전환 주기, 시즌)
• 기준 미달이면 빠르게 끄고, 끈 자리에 새 소재를 바로 생성해서 채운다
• 죽은 실험 고민할 시간에 다음 가설을 던지는 쪽이 이긴다

2. 하루가 돈보다 크다

시즌은 달력부터 역산

3. 줄인 예산은 다시 못 올린다

"세이브하시죠"의 악순환

• 예산 줄였는데 매출 비슷 → "그동안 그 돈을 왜 쓴 거지?"
• 다음 달 더 줄고 → 실험 못 하고 → 성과 안 나오고 → 또 준다
• 계획이 안 보이는 돈은 광고주 눈에 그냥 비용. 비용은 줄이는 게 맞다
• 그래서 침묵하면 세이브가 되고, 기획안을 내면 실험이 된다

3. 줄인 예산은 다시 못 올린다

한 장짜리 실험 기획안 6칸

3. 줄인 예산은 다시 못 올린다

신뢰는 실패 보고에서 쌓인다

• 보고는 죽은 실험부터. 성공만 보고하는 숫자는 걸러 듣는다
• 미팅 순서: 배운 것 두 줄 → 실험 목록 → 다음 달 그림
• 과거를 설명할 수 있는 사람이 미래를 말할 자격을 얻는다
• 이 표는 광고주용이기 전에 마케터 본인용 (칸이 안 채워지면 나부터 설득이 안 된 것)

4. 업무 순서

세팅만 만지면 성과는 그대로

5. 고객의 언어

"너 여드름 뿌리까지 없애봤어?"

• 카피가 되는 건 언제나 원문. 요약 금지, 원문 그대로 수집
• 고객의 언어는 상세페이지에 없다 (거긴 만든 사람의 언어)
• 실제 집행 전엔 표시광고법·매체 정책 검토가 먼저

5. 고객의 언어

수집처와 단어장

• 수집 순서: 낮은 별점 리뷰(우리+경쟁사) → 카페 고민글 → 지식인 → 유튜브 댓글
• 나쁜 리뷰는 진심이 아니면 안 나온다. 경쟁사가 못 지킨 약속 = 우리 카피의 빈자리
• 빈도 상위 = 훅 후보 / 감정 실린 표현 = 본문 카피 / 고객이 안 쓰는 말 = 금지어 목록

6. 킬러 소구점

우리 제품의 파김치는?

• 계란 넣으면 계란라면 식 기획(속성 나열)은 누구나 한다
• 짜파게티+파김치는 국룰이 아니었다. 고객이 발견한 조합이다
• 조합 3축: 시점(세수 직후 3분) · 함께(뭐랑 같이) · 상황(없으면 서러운 순간)
• 조합의 단서는 회의실이 아니라 후기에 있다. 조합도 5만 원 실험을 통과해야 카피

7. AI 조사

노가다는 성실이 아니라 손실

• 뽑힌 표현엔 출처를 요구하고, 원문 확인 안 되면 안 쓴다
• 조사는 AI가, 판단은 사람이. 뽑힌 30개는 반드시 직접 읽는다

7가지 한 줄 정리

• 감액은 아낀 돈이 아니라 실험 횟수다 (5만 원 × 10번)
• 하루는 광고비보다 비싸다. 시즌은 달력부터 역산
• 침묵하면 세이브, 기획안 내면 실험이다
• 조사·기획 없는 개선안은 정리안이다
• 고객의 언어를 수집하고 증거를 붙여라
• 소구점은 나열이 아니라 조합에서 터진다
• 조사는 AI, 판단은 사람

FINAL

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